Проектные продажи крупным клиентам
«Источник прибыли»
Направление проектных продаж крупным клиентам занимается работой с клиентами федерального масштаба, автопарки которых рассредоточены по всей стране и насчитывают тысячи автомобилей. Наши специалисты реализуют сложнейшие проекты, цель которых – сделать систему мониторинга транспорта неотъемлемой частью принятия решения в крупных компаниях.
История успеха
|
Компания «Heineken» Изначально этот проект был крайне сложен, так как заказчик не видел всех преимуществ нашей системы. Мне удалось выстроить доверительные отношения с клиентом и преломить ситуацию. Внедрение на тестовом автопарке показало высокую эффективность Системы SKAI, и заказчик принял решение распространить оснащение на весь автопарк. Благодаря этому проекту я получил бесценный опыт взаимодействия с клиентами такого уровня. Андрей, менеджер проектов по внедрению Системы SKAI на территории РФ и СНГ |
|
Компания "ГПН АЭРО" Проект для этого клиента был совершенно нестандартным, потребовавшим от нас гибкости и готовности разрабатывать сложные технические решения в короткие сроки. Благодаря успешной реализации проекта я получила опыт работы в непростых условиях со сложным оборудованием. И мне удалось развить свои навыки не только в продажах, но и в управлении сложными проектами. Олеся, менеджер по продажам ключевым клиентам |
|
Компания «Danone» Компания «Danone» имеет жесткие стандарты качества, поэтому работа с этим клиентом стала своеобразным вызовом. И мы на практике доказали превосходство нашей модели: система SKAI решает не только задачу обнаружения нарушений, но и влияет на их устранение. Мне же лично этот проект дал колоссальный опыт оснащения большого автопарка, распределенного по всей России. Юрий, директор по продуктам |
